最近郑爽找代孕的瓜不可谓不大，清纯少女的人设分崩离析，而随后爆出弃养孩子的录音则使她成了众矢之的，此事件轻而易举的占领了热搜头条，各大平台论坛自媒体纷纷报道转载，获取了暴涨流量。广大群众百家争鸣，各种立场各抒己见，纷纷表达了愤怒的声音。随着央媒下场发文对事件定性，郑爽不得不在舆论谴责的氛围中黯然退场。

一场大戏，经学家看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵，流言家看见宫闱秘事。我则看见了背后蕴藏的巨大利益。各尽所能，各取所需。

为何选择国外代孕？因为国内法律不允许。这种最简单的逻辑本身就是一个难以估量的巨大市场。我药学专业毕业，在深圳接触过海外医疗中介行业，与行业朋友也有过深入交流，其中内幕比较隐晦，也正因为隐晦所以是一门冷门的暴利行业。有多暴利呢？即使轻描淡写的透露一点，便可留给利润空间以无限的想象力。以海外医疗试管婴儿为例，一些国家的政策是可以选择胎儿性别的。

解析思路与案例

思路：市场的本质是供需关系，国内医疗服务在质量，技术、价格、甚至法规上并不能满足国内一部分人的需要。（关于价格，不要认为海外医疗一定很贵，电影《我不是药神》中就提到了一批国内患者去印度买特效药是因为价格便宜）更有一些富人阶级有量身定制的特殊需求，比如试管婴儿，代孕等。

需整合多方资源

联系整合医院资源，近的有香港，韩国，泰国的医院，远的为欧美地区，鉴于签证因素与公司规模，朋友的公司首选了香港与泰国。一开始联系泰国的对接医院并不顺利，鉴于不了解当地语言，行政习惯，风土人情。办事签合同几乎举步维艰，后来通过联系国内的某旅游公司支付服务费完成，并保持了长期合作关系。因为客户赴海外医疗，几乎都需要旅游公司跟派翻译和导游的服务，以及食宿费用和行程安排。注意，涉及医疗商业合作的合同一定要与医院方面签署，不与旅行社代办签署。

建立服务资源，上段提到了旅行社的重要性，涉及到客户赴外医疗的衣食住行的优质体验与口碑，鉴于客户单次往返人数也可选择不与旅行社合作，由公司提供专人代办签证，联系翻译，辅助行程等。要给公司打造一个高大上的形象，人员的专业性，言谈举止，形象气质要培训到位。

法律服务，鉴于各国政策千差万别，要同时保障公司与客户的权益并规避法律风险，需要注意的事项很多，所以建立合格的法务团队极其重要，针对不同客户制定个性化的合同，哪些条款要写入合同，哪些事项要口头告知，哪些规则要做到双方心领神会心知肚明，这是一门重要的学问。

服务营销，服务型医疗不同于国内大型医院的专家，医疗技术很专业，服务意识则淡薄，这也与本身从事的行业性质有关，所以公司专员要做到营销专业性，服务意识到位，除了情商高之外，还要具备一定的专业知识。言谈举止不要有销售的气氛，而要营造庄重严肃的氛围，切记要不同于普通销售专员的话术技巧。立足于客户需求，提供完善的个性化人性化的解决方案。

营销渠道以线上为主，线下次之。

由于此类客户具有高度分散性，且注重隐私性，线上渠道整合资源效率最高，最传统的有百度竞价排名广告，通过关键词精准针对客户，有在线咨询窗口，可有效的与客户交互信息，

近两年流行打造自媒体与私域流量，两微一抖（微博微信抖音）

注意：此行业不一定需要大量的流量，而是需要精准流量。

微博通过短文，关键词，裂变转发软文等方式，相关医学类大V博主转载等方式引流，除了专业性与趣味性，还要逐渐培养用户接受海外医疗的思维习惯，包装优点，烘托优越感。微博的一大优势还在于互动，通过在线解答客户疑问，展示成功案例，获取一批精准客户。

微信公众号是一个闭环，在做好内容的同时，通过引流裂变，群转发，微信朋友圈，以及其他平台引流保有客户。优势是添加微信通道简单快捷，添加微信后有专业客服随时跟进保持沟通。

抖音等短视频，通过科普知识，相关趣味视频，医学解答，国外医疗制度，二胎形势政策获取热度与关注度，抖音的推送机制算法很关键，平台根据前三个视频的质量来决定推广程度。根据不同观众的喜好推送相关视频，所以抖音平台自带不错的精准流量。

贴吧论坛，现在很多医疗类贴吧已经沦为广告贴集中地，特点就是简单快捷低成本，但效果并不明显。

线下的方式则是通过与金融行业，微商、养生会所、医院的相关人员合作，由于他们掌握的人脉中有一部分潜在客户，会在闲聊谈话中有意无意的透露需求，实践中这也是一条很有效的渠道。

见微知著，通过现象看本质，很多人常常抱怨没有出路和思路，是缺乏一种见相非相的逻辑，没有理清复杂事物中潜在的因果关系，要通过多看多想多分析，培养出敏感的市场嗅觉和商业逻辑。