原标题：高了，对方不接受，低了，自己不满意｜应聘时这么谈薪酬成功率高

有人问为什么我每次谈薪酬都会输给HR，谈薪技巧可以共享一下吗？我结合实际说说我的体会吧，或许不算什么技巧，但是我觉得比较实用。

第一、看穿招聘实质，增强谈成的自信

招聘是职场缺人，需要用有价值的人。只要招聘，就是职场在求人。招聘不是施舍，应聘更不是qitao。有能力就不怕对方不要你。认清了这一点，就增强了谈成薪酬的自信心。有了自信心就有了谈薪酬的底气，不会轻易让步，不至于赢了招聘，输了薪酬，得不偿失。

有自信，就沉得住气，有耐心，不急躁，就能赢得谈薪心理战的胜利。我有两次应聘，一次隔了一个月，另一次隔了三个月，职场还是主动联系我，答应了我的薪酬条件。

高了，对方不接受，低了，自己不满意｜应聘时这么谈薪酬成功率高

（有实力，你就是招聘方要找的那个人）

第二、明确应聘目标，让谈薪思路更清晰

去应聘要有明确目标，不能稀里糊涂。目标如志在必得或可以接受或可有可无。针对应聘目标，确定谈薪酬的思路。

如针对志在必得的目标，就可以适当降低薪酬标准，作为交换条件，先进了职场再徐徐图之。志在必得的目标往往是前景看好的职场，目标岗位发展潜力大，有今后争取加薪的极大可能。

再如针对可有可无的目标，可以用自己的实力做筹码，坚持自己的薪酬条件，不答应就不去。你真的有能力，态度坚决，反而能争取到被聘用的机会。

高了，对方不接受，低了，自己不满意｜应聘时这么谈薪酬成功率高

（明确知道我要什么，薪酬谈判思路清晰）

第三、明晰薪酬价格，使谈判更从容

价格如最低价格或理想价格。价格结合应聘目标，与之形成组合拳去谈，进退自如，谈判从容，成功率是比较高的。如针对志在必得目标，达到最低薪酬价格就可以答应。针对可以接受的目标，达到明显高于最低价格就可以答应。针对可有可无的目标，守住理想价格，达到了也可以去。

心里有底，没啥压力，不慌不忙，见招拆招，薪酬谈判就容易得多。

高了，对方不接受，低了，自己不满意｜应聘时这么谈薪酬成功率高

（在就业大市场中找到自己合适的“价格”）

第四、使用两个特殊出价方式，争取谈薪有奇效

一是无价格。如果发现其他应聘者都坚持自己的意向薪酬不让步，或者出价较高，招聘者选人困难，此时我们可以作出不提薪酬的谈判方案。

不提，职场会不会就按最低薪资给我们呢？吃亏了怎么办？我说不会的。前提是，目标职场是我们志在必得的职场，这样的职场管理规范，有固定的薪酬机制，我们有能力到了那个位置，对方不至于少给。否则，“人治”的职场，薪酬无标准，“王小二开店——量人兑汤”，我们不去也罢。

使用无价格策略，需注意不可轻易用。“职场老鱼头”参加过应聘，也主持招聘多次。根据“职场老鱼头”的经验，无价格有时等同于无能力和不自信，会被招聘方低看和不在乎。

二是高价格。对有些出价很高的人，职场反而会给予特别“关照”，如分管负责人等重要人物直接出面接待。而对于出价过低的人，有出价低就是技能低的心理暗示，反而不太重视。因此，只要我们实力足够强，就能够用这一招取胜。我有用这个策略成功应聘的经历。而且，我也曾经因为对方出价很高，引起重视，而出面亲自面谈了两个应聘者，并招聘成功了。

使用高价格策略务必建立在我们对目标岗位十分了解，对胜任岗位有极大把握的基础上。否则，职场会认为我们要就是没有自知之明，不知深浅；要就是不自量力，漫天要价；要就是故意吹牛，无理取闹……可想，不仅本次应聘失败，而且在行业内留下不好印象，有损声誉，给今后在行业内立足带来不良影响。

高了，对方不接受，低了，自己不满意｜应聘时这么谈薪酬成功率高

（各取所需，相得益彰）

总结：在目标明确的基础上，不怕谈不成反而能谈得成。目标和价格组合，谈判思路清晰，进退自如，成功率就高。有实力打底，无价格和高价格谈判策略会收到谈薪的特殊效果。

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